2014年春節(jié)前夕,微信推出紅包功能,微信支付順勢進入公眾的視野,微信紅包也成為人們社交的重要工具,給人們帶來了無盡的樂趣。
對于移動營銷而言,這樣一款重要的社交工具,自然也有著極佳的營銷價值。
尤其是在微信群中,紅包既能喚醒“潛水”的群友,也能提高群內(nèi)的活躍度,更能由此獲得廣泛的傳播。
那么你如何利用微信紅包做營銷呢?
5.4.1 見面紅包
當你添加了一個新的額好友,或者將用戶拉近你的微信群時,如何給對方留下深刻的第一印象呢?最簡單的方法就是遵照中國的傳統(tǒng)習俗,給新群友發(fā)放“見面紅包”。
1.私發(fā)見面紅包
在添加好友后你可以直接發(fā)一個“禮輕情意重”的見面禮,讓其即使發(fā)現(xiàn)你是營銷號也不好意思直接拉黑你。根據(jù)該好友的價值,你可以發(fā)送不同額度的微信紅包。對于一般好友而言發(fā)個5到10元的紅包即可,平時可以發(fā)9.9元、8.8元、6.6元等激勵數(shù)字的紅包,,如果恰逢節(jié)日,比如兒童節(jié)可以發(fā)6.1元、情人節(jié)可以發(fā)5.20元。
2.群發(fā)見面紅包
當好友第一次進入你的微信群時,你可以根據(jù)群內(nèi)用戶數(shù)量,發(fā)出一個“歡迎紅包”,寫上“歡迎某某某入群”之類的歡迎詞。此時根據(jù)你的經(jīng)濟能力和微信群價值,你可以發(fā)個盡量大額的紅包,以引起群友的重視。這樣一來,既可以獲得對方的好感,也可以調(diào)動群內(nèi)的氣氛,還能拉近新群友與老群友的關(guān)系。
3.控制紅包“手氣”
如果10和搶到紅包的人中,有9個淪為“1分黨”,這個紅包無疑發(fā)得很失敗。如何保證用戶搶到一定數(shù)額的紅包?雖然微信紅包號稱隨機,但其實也有規(guī)律可循。根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)紅包金額有一下規(guī)律。
首先,想要“手氣最佳”搶到一定金額紅包,你發(fā)的微信紅包需要滿足:紅包金額=想要的最高金額x紅包數(shù)量/1.4.
其次,想要保證前三名搶到一定的紅包金額,如果是5人紅包,紅包金額=前三名都至少達到的金額X5(五人)/0.45.如果是10人,紅包金額=前三名都至少達到的金額X10(+人)/1.11。
最后,想要保證“手氣最差”搶到一定的紅包金額,則可套用公式:紅包金額=最差手氣的金額X紅包數(shù)量/0.011。
如何運用以上公式呢?舉例來說,如果你要發(fā)個10人紅包,想讓“手氣最佳”至少搶到10元,則要發(fā)10X10/1.4=72元。想讓前三名都至少搶到10元,則要發(fā)10X10/1.11=91元。想讓“手氣最差”搶到1元以上,則要發(fā)1X10/0.011=910元,但此時,“手氣最佳”則能搶到127元以上。
5.4.2 代替抽獎
你要知道,微信紅包不僅僅是一個紅包,同樣是一個憑證,一般而言,根據(jù)搶紅包記錄,你可以知道哪些用戶是你的活躍好友。因此,你就可以采取搶紅包代替代金券的營銷模式。
具體而言,你可以發(fā)布規(guī)則:每個搶到該紅包的用戶,均可以獲得一份禮品。手氣最佳或者手氣最爛的用戶,可以得到一份大獎。借此活動,你可以吸引群友參與,并將產(chǎn)品作為獎品,順勢推銷出去。
5.4.3 接龍游戲
接龍游戲是最火的微信紅包游戲,這種營銷模式可以有效激活你的微信群的活躍度,其成本效益比較高。
一般而言,紅包接龍游戲的第一棒都是作為群主的你,之后的接力玩法則有兩種。
第一種,由“手氣最佳”或者“手氣最爛”的用戶接力。第二種,由“手氣最佳”或者“手氣最爛”的用戶指定某人接力。
微信紅包的游戲方法有很多,但游戲方法不在于多,而在于精。過于復雜的紅包接龍游戲,反而會使微信群帶上“紅包賭博”的“罪名”,甚至遭到微信官方的查處。因此,如無特殊需求,你最好選擇經(jīng)典的紅包接龍游戲。
5.4.4 培養(yǎng)代理
微信營銷離不開“代理”的幫助,畢竟一個人的精力有限,你無法維護大多的用戶規(guī)模。而微信紅包也是發(fā)展“代理”的有效方式。這里的“代理”并非一定是你的代理商,也可以是帶你入群的優(yōu)質(zhì)好友。
既然是“代理”,你就需要給予一私法定的利益刺激。比如私法紅包或者群發(fā)大紅包,甚至于制定“績效方案”,根據(jù)微信群的用戶數(shù)量,或者是私加好友的數(shù)量,或者最終成交的營業(yè)額,給予“代理”一定比例的紅包提成以便最終達到迅速傳播的目的。
