網(wǎng)站推廣之事件營銷

    在移動營銷中,如果說有一種營銷模式性價(jià)比最高、效果顯現(xiàn)最快,無疑就是事件營銷了。從事件營銷興起之處,這種集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公關(guān)效果和形象傳播為一體的營銷模式,就引起了營銷界和公眾的廣泛關(guān)注和議論。
    然而像其他營銷模式一樣,互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展讓用戶對各種營銷模式都有了極高的“免疫性”,其效果開始衰弱,稍瞬即逝的少量曝光,已經(jīng)難以滿足廣告主的需求。

         4.5.1   借勢事件營銷

     最簡單的事件營銷模式就是借勢事件營銷。借勢已經(jīng)形成的某一熱點(diǎn)事件,你就可以順勢營銷,無需耗費(fèi)精力制造事件,卻能獲得不錯(cuò)的效果。

     1.參與事件

     作為營銷人,在事件發(fā)生之后,你可以直接參與到事件中,抓住事件的某個(gè)關(guān)鍵詞,將你的營銷信息與事件相結(jié)合,并且貼上該事件話題,從而借勢推廣。如果你的營銷信息足夠出色,其效果甚至?xí)绞录旧怼?br/>
    2.整合事件

    移動社交時(shí)代的信息是碎片化的,在140字的短信息中,用戶往往很難了解一個(gè)事件的全貌,只有在不斷的搜索和刷新中,用戶才能獲知事件的全部,為了便于用戶詳細(xì)了解事件以及相關(guān)信息,你可以對事件或者類似事件進(jìn)行整合。立足于純粹的媒體角色,以全面、詳細(xì)的介紹吸引用戶的關(guān)注。
    此時(shí),如果熱點(diǎn)與營銷信息契合度較高,你也可以不露痕跡地進(jìn)行植入。

    
         4.5.2    制造事件營銷

    想要真正掌控整個(gè)事件,并且有針對性地借此來推送某個(gè)營銷信息,你就需要主動制造事件,來進(jìn)行事件營銷。

    1.制定推廣邏輯
 
    在事件營銷的制作中,你需要制定推廣邏輯,運(yùn)用話題炒作的方式以更加隱蔽的操作,讓用戶在主動了解中,接觸你的營銷信息。

    2.設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)內(nèi)容

    有了推廣邏輯后,你就要開始據(jù)此設(shè)計(jì)事件的內(nèi)容。在一個(gè)事件中,必然要有人物和場景,你就需要塑造更加符合實(shí)際的人物,講述具有沖突性、戲劇性、趣味性的故事。
    故事是事件營銷的核心部分,一個(gè)曲折委婉的故事。能夠在初期迅速獲得巨大的關(guān)注,并且隱藏你的營銷意圖。事實(shí)上,一個(gè)話題的勁爆程度也決定了你的事件營銷的生存期。

    2014年底,“人生總有起落,精神終可傳承”的流行語盛傳網(wǎng)絡(luò),它描述的精神曾經(jīng)的“煙王”褚時(shí)健。“85年跌宕人生,75歲再次創(chuàng)業(yè),耕耘十載,結(jié)出24000萬累累成果”褚時(shí)健的故事是“褚橙”成功的關(guān)鍵。

    3.推送媒體渠道

    設(shè)計(jì)好故事內(nèi)容,你就可以將之推送到媒體渠道。對于不同的產(chǎn)品服務(wù)、不同的目標(biāo)用戶、不同的事件營銷模式,你選擇的媒體渠道也要有所區(qū)別,針對不同的媒體渠道也需要對事件內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)。
    比如在微博上,你的事件內(nèi)容要做到語言精練、圖片誘人,盡可能地引起情緒波動,借助“大V”的力量。在貼吧里面,你要有更好的故事講述能力,更多地體現(xiàn)個(gè)性化,不斷地與回復(fù)用戶進(jìn)行互動。在軟件創(chuàng)作中,要提煉新聞點(diǎn),滿足新聞的敘事需求,以便于新聞推廣。

    4.借助網(wǎng)推公司

    在這個(gè)信息過剩的年代,也許你精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容在推送到媒體渠道后,卻迅速石沉大海,這個(gè)時(shí)候你就要借助網(wǎng)推公司了。就是讓水軍進(jìn)行點(diǎn)擊和回復(fù),保證你的事件不會夭折。

    5.借力新聞點(diǎn)

    一個(gè)高回復(fù)的故事,充其量只能稱其為“熱點(diǎn)”,如果想要真正制造出事件,在發(fā)布新聞后還要媒體的助力,讓媒體把它視作新聞進(jìn)行傳播。所以,你就要在事件事件時(shí),融入“新聞點(diǎn)”,然后再撰寫軟文、推送信息時(shí),就要盡可能提升關(guān)注度了。

    4.5.3  終極事件營銷

    那么事件營銷的終極狀態(tài)是怎樣的?大多數(shù)事件營銷,都只能風(fēng)靡一時(shí),這樣并不利于品牌的長期推廣。不過通過持續(xù)通過你的事件卻能一直實(shí)現(xiàn)“永生”。
    那么如何讓事件營銷達(dá)到終極狀態(tài)呢?
    一次成功的設(shè)計(jì)營銷,首先就能在用戶心里留下深刻印象,但是僅有印象還是不夠,你可以立足于這個(gè)印象,不斷對事件進(jìn)行再創(chuàng)作,甚至將其打造為“年度盛事”,也就是“節(jié)日”。

    眾所周知,“雙十一”原來就是天貓針對電商界的一次事件營銷,但是基于第一次雙十一出乎意料的效果,通過一年一度的持續(xù)創(chuàng)作,如今雙十一已經(jīng)成為用戶公認(rèn)的網(wǎng)購狂歡節(jié)了。