眾所周知,微信強推廣告會引起用戶不滿,于是不少人在問企業微信軟文如何植入廣告,我回答了兩個字,一個“巧”,一個“妙”。植入廣告由于成本低,回報率高:廣告受干擾度低,到達率高:廣告營銷模式靈活,現場感強:廣告受眾數量龐大,接觸率高,因而受到了企業的青睞。
植入式營銷的最高境界就是以不露聲色、“隨風潛入夜,潤物細無聲”的方式,把營銷和廣告融入一個故事、情節、場景、對話、主人公物品、喜好之中,讓人不知不覺接受產品信息,并且在接受廣告的同時獲得收益——娛樂性、知識性等各種類型的收益。當然,生硬(直板)的廣告就不是植入式營銷了。

而你可以將軟文理解為一個善于傳播的導購,它可以把商家想對消費者說的話用軟文的形式表現出來,并且解決了軟文信息表達的問題,如何形成口碑效應,進而吸引粉絲,傳播企業品牌,增加知名度。那么如何在軟文中植入廣告呢?下面幾個策略可供參考。
(1)故事情節植入

提及故事,不少人充滿了期待,因為我們從小就愛聽故事。對于企業來說,講述一個企業的故事,或者發生在企業的故事,會讓用戶感受到企業的文化氛圍,畢竟故事就是生活的一種藝術,而生活又離不開產品,所以將企業產品和企業文化用故事來表達,是非常合情、合理、自然的。舉例來說,如可以把旅游公司植入內容當中,內容有可能是發生在旅游途中,這樣消費者不僅可以知道品牌,還可以看到旅游公司的服務品質,不致反感。
(2)文本圖片植入

你的產品用圖片加軟文來進行表達或者描述,企業可以在文章中插入你的企業Logo、產品Logo或者水印,只要美觀,就會產生自然的植入效果。或者配好與企業所宣傳的信息相關的圖片。切記,好的圖片可以吸引有相同愛好的用戶,賦予品牌人情味,使廣告植入的更自然,使品牌和用戶興趣牢牢結合在一起。
(3)段子植入

好玩、幽默、有趣、人生感悟或者笑話類的段子會令人受益匪淺,感悟頗深,因此企業把品牌植入到這些最受歡迎的段子中,客戶一定會贊嘆創意的精妙,而不會反感。
(4)輿論熱點植入

細心觀察你就會發現每天都會有網絡輿論熱點人物或者事情,企業可以針對這些熱點人物設計廣告,并悄無聲息的植入廣告。但是必須敏銳的觀察輿論熱點的進度,不要等到熱點事件關注度下降之后再策劃,那時已經為時已晚。
(5)硬性植入廣告

在文章末尾設置二維碼及公司介紹的圖片。如制作美圖、水印、嵌入二維碼或者微信號,嵌入含有公司Logo或者是微信賬號的熱點圖。
(6)文章開頭植入

每篇文章開始,你可以自然的流露出產品信息,例如,“大家好,我是小杜,今天為大家推薦的文章是、、、、”或者“某某企業邀請你關注、、、、”。
(7)軟文結尾植入

軟文結尾是產品信息流出的重點地方,企業可以來句:某某企業感謝你對本文的閱讀,如果你對我們的文章滿意,記得給好評喲。另外可以在文章的下面加上文章的來源網址。
(8)視頻植入及語音植入

這個策略比較容易理解,就是在視頻中植入企業Logo或者圖片。而對語音來說,不太適合植入廣告,但是可以植入,辦法就是介紹一下你是誰。例如:親,我是小杜。又或者各大名牌的手機都有其設定的幾種鈴聲和短信提示音,可以讓大家通過熟悉的鈴聲或者是短信提示音來聯想到手機的品牌。
(9)用戶體驗式植入

人們都在自己的朋友圈里記錄自己的生活經驗和感受,這些內容當中一定有相當的比例會涉及自己使用的產品。而這些體驗與使用就構成了口碑效應。如果企業發起活動,讓用戶主動來講述自己使用產品的體驗并給予獎勵,那么就可以激發用戶向朋友傳播這個品牌。當然,要找那些粉絲多的意見領袖來進行體驗與分享,從而完成植入。尤其是企業要尋找各個興趣領域的“消費專家”、“消費達人”,讓他們樂于分享自己的收獲,吸引更多的人參與其中。因為在社會化媒體大行其道的環境下,消費者的購買行為已經不單單依靠商家提供的產品和銷售介紹,他們更傾向于聽取身邊好友以及其他網友的消費建議。企業可以通過意見領袖的引導、分享與評價,向用戶實行精準的營銷。

綜上所述,植入式廣告無處不在,悄無聲息地影響著我們的生活。企業微信在利用軟文植入廣告的同時,一定要注意用戶的體驗,切記用豐富、精彩并且用戶感興趣的內容,提高用戶黏性,從而與用戶進行深度溝通,獲得口碑傳播與好評。但是要注意四點:第一,植入式廣告要符合公司的整體形象,植入必須要對產品形象帶來正面積極的效果,例如,有關生命健康的產品就不適合做幽默惡搞段子的植入式廣告。第二,植入廣告的內容只有與受眾相互吻合,才能確保產品的相應信息能夠精準達到目標消費群體。第三,植入廣告的數量必須適度。適當數量的植入廣告往往會取得比較好的效果,但正所謂物極必反,倘若植入廣告數量過多,很可能會起到副作用。第四,植入方式必須合理隱形,要巧妙天成,而且合情合理,似“水入大海不著痕跡”,觀眾接受起來比較容易。

總之一句話,把粉絲當成你的朋友來看待,他們也將把你當朋友來看待,這就是境界最高的植入式廣告了。