本人從事互聯網8年,我所在的公司業務說起來很普通,就是網站建設、網站制作之類,涉及的有一般中小企業網站建設,商城網站建設,手機網站建設之類,感謝客戶們的支持,已堅持了6年,這個業務讓我見識和了解到不同行業的情況,雖不深入,但至少知道下,同時,也讓我有機會見到了很多靠譜或不靠譜的創業項目。成功與否,由于我們是作為維護的一方,因此比較清楚,我把我這些年見到的不合理和失敗的項目原因總結分享出來,希望能幫到正在創業或準備創業的朋友。

第一,用一種很傳統的思維來做互聯網的生意,基本上來說,找上門來要做網站進行創業的,大多數都是從傳統行業出來的,這是他們第一個網站,2013遇到一個客戶,是一鞋廠老板,大量積壓無法出貨,想做一個網站來進行網上批發。我們向他提供了可行的網站解決方案及低成本的運營方案,無意中問下他,你能接受代發嗎,一件代發。他很大的反應,問,一件都批,這叫做批發嗎?其實現在的形勢,很多在淘寶上開店的賣家,很多都是沒辦法大量進貨的。而是東挑幾件,西挑幾件來進貨,當覺得好賣才會大批量進貨,這就是現在這批人的思維,你不這樣搞,大把有這種思維的批發廠家這樣做。現在這種小額批發已成為互聯網的主流模式。

第二,盲目復制別人的項目,前兩年,單頁的銷售模式很火,就是那種放幾個產品在頁面上。就一個頁面,外加一個下訂,付費功能。比如什么增發植發,減肥之類的產品,10多元的產品成本賣到600多元,我有個客戶見到別人做得很好,就想自已也來做,叫我們開發這樣的網站,但并不知道別人的做法和推廣,這種爆利產品,他們都是直接做硬廣的,通過不少的競價費用來做,比如直接花一兩萬元一個月在新浪,sohu這類門戶網站包一個欄目(見這些門戶網站,拉到最下面,很多文字廣告位這些。),或直接在百度做付費推廣,或有些人本身營銷能力強的比如SEO,因此,你在想復制別人的項目的時候,先要想下自已的本身的資源和營銷能力。

第三、太過于追求網站界面、功能完美,而對本身很重要的運營及營銷方法卻不重視,完美主義者這些性格,其實不太適合互聯網這咱唯快不破的創業。不知你有沒以下這種情況,比如,今天見到那個網站的效果或功能好,要搬過來,明天見到那個設計更好,要推掉重做。一直沒完沒了的增加或改動,這里多1px ,那里少1px,不斷追最美最炫的效果。有些朋友可能會說,根據協議,其實你可以say no,其實如果做過我們建站這行的朋友,很清楚,有些事情沒有你想的那么容易。但,最重要的不是這個,是由于經常反復修改導致項目上線時間無限延長,讓項目錯過很多發展時機,這才是最致命的。對于這些客戶,我的意見一直就是:能不能先做一個beta版出來,然后再根據真實用戶使用情況來不斷修改,而不是自己 YY,自認為用戶都好似你喜歡這樣,在你YY的同時,你的競爭對手早出街了。

第四、創業前沒有一個很好的準備,對于想出來創業的朋友,出來之前建議先做一個準備,如何準備,說下我一朋友經歷,他的公司開始之前,在一外包公司做設計師,利用平時的一些碎片時間做了一個網站,平時花些時間一直維護,當他從外包公司出來的時候,他這個網站已讓他衣食無憂,在那兩年時間,會員已達100萬(后面發展由于現在公司的原因并沒有很好堅持下去,浪費了幾年,這個不作長述),而且在那個時候,他自已做的另一個與他現在業務有關的網站,也有很不錯的排名,出來后,根本就不用擔心業務,這都是因為他在外包公司那兩年利用閑雜時間去做的準備,這樣出來創業,他已有一個很好的基礎,避免一開始就失敗。

以上四點是我自已遇到的眾多客戶中總結的一些個人心得,另外,無論做哪行,很重要的是專注、執行力、堅持,祝大家能在自已的創業道路上找到屬于自已的精彩。